Comment j’ai trouvé un appartement à Paris en moins de 48h00
Le tuto de Nicolas Galita testé et approuvé par moi et mes amis
[Attention : la méthode qui suit a pour but d’aller le plus vite possible donc elle ne conviendra pas à tout le monde. Si ce que vous voulez c’est le meilleur appartement, cette méthode n’est pas pour vous, on cherche ici un appartement potable le plus vite possible. Et non pas le meilleur appartement possible dans un temps acceptable.]
La première fois que j’ai cherché un appartement à Paris c’était un enfer. Une dizaine de visites, un dossier refusé de justesse parce que mon père (garant) habite en Guadeloupe, la découverte de l’arnaque des marchands de liste, j’en passe et des meilleures.
Je me suis donc arrangé pour fuir l’exercice pendant 4 ans. Mais, ce qui devait arriver arriva. Et même au pied du mur, j’ai rechigné jusqu’au dernier moment. J’ai passé une semaine à vivre sur le canapé de mon ami sans jamais commencer à chercher. C’est uniquement quand il m’a donné une date-butoir que je m’y suis enfin mis.
J’avais tellement peur de retraverser le calvaire de la première fois que j’ai mis toutes les chances de mon côté en fusionnant les méthodes de deux de mes amis. Je me suis concentré uniquement sur la vitesse. Et le résultat a été fulgurant puisqu’il m’a fallu 48 heures pour visiter l’appartement dans lequel je suis encore au moment où je vous écris.
Les pré-requis
Le but n’est pas de vous proposer une méthode miracle universelle mais bien ce qui a fonctionné dans mon cas particulier. En conséquence, tout le monde ne pourra pas l’appliquer : il y a des pré-requis précis.
1) Pouvoir dégager du temps libre en horaire de bureau
J’ai la chance d’avoir un travail où je gère moi-même mes horaires. Ce qui m’a permis de me concentrer entièrement sur la recherche d’apparement pendant ces 48 heures. Si ce n’est pas votre cas, il est évident que vous ne pourrez pas aller aussi vite.
2) Passer par une agence
Depuis la loi Alur, les honoraires des agences se sont effondrés ! Il n’a jamais été aussi économique de passer par une agence. J’en ai pleinement profité ! Les honoraires sont désormais limités à environ 20€ par m2 donc 500€ pour un 25 m2. Alors qu’on dépassait allègrement les 1500€ avant.
Ce changement de prix bouleverse totalement la donne ! Parce que ça veut dire que vous pouvez rentabiliser les frais en jouant sur le loyer.Imaginons que votre budget est de 800€ par mois. Si vous passez par une agence qui vous demande 600€ d’honoraires, il vous suffit de viser les appartements à 750€. Et au bout d’un an, cela vous aura coûté autant que si vous avez payé 800€ par mois sans agence. Or, les appartement agences sont justement moins chers à surface équivalentes ! C’est donc à vous d’ajuster.
3) Gagner trois fois le loyer
Je sais c’est une règle stupide, idiote et complètement dépassée à Paris. On pourrait écrire un article entier dessus. Mais si vous voulez aller à vitesse maximale il va falloir la respecter. Inutile de dire qu’il vous faudra également un CDI. Vous n’aurez alors pas besoin de garant : ce qui allège les démarches administratives pour les deux parties.
La philosophie
Cette méthode repose sur 3 principes simples.
Principe 1 | Il faut visiter le moins possible
Ce qui coûte le plus de temps c’est d’aller faire les visites. Votre but doit donc à tout prix d’être d’en faire le moins possible. Vous pouvez facilement faire 15 appels en une heure. Alors qu’en une heure des visites vous ne pouvez en faire qu’une seule. C’est donc bien le nombre de visites qu’il faut optimiser pour aller le plus vite possible. Ce qui implique en retour qu’on va augmenter le nombre d’appels pour pouvoir être très exigeant.
Principe 2 | Votre interlocuteur a peur : il faut le rassurer
Mine de rien, la personne en face de vous prend un risque. Après tout, elle ne vous connaît pas et ne sait pas si vous n’avez pas l’intention de saccager l’appartement. Tout l’enjeu va donc être de rassurer et de sympathiser. Afin de désamorcer toutes les inquiétudes.
Principe 3 | Vous êtes dans une course !
Vous n’êtes pas seul(e), c’est donc un concours pas un examen. Il ne suffit pas de suffire : il faut être meilleur(e) que tous les autres.
Ce qui veut dire que la vitesse est toujours le maître mot. Facilitez la tâche de l’agent(e) et/ou du propriétaire dès que vous le pouvez.
La méthode
1) Faire un dossier complet
Avant de vous lancer, réunissez les pièces pour le dossier. La liste varie selon les agences mais concrètement ce qui intéresse vraiment tout le monde c’est vos 3 dernières fiches de salaires. Ce n’est pas négociable.
2) Choisir ses requêtes et paramétrer des alertes
Une fois que vous avez déterminé vos critères de surface, de prix et de localisation, paramétrez une requête une fois pour toutes ! Allez donc sur un site comme SeLoger.com (c’est ce que j’ai utilisé) et créez vous un compte. Ne faites surtout pas l’erreur que j’ai faite la première matinée : avoir la flemme de me créer un compte et refaire la requête à chaque fois.
Faites la requête une fois pour toutes et configurez l’alerte mail. C’est une tâche de moins dont vous aurez à vous occuper. Vous pouvez mettre des critères un poil plus large que la règle des 3 fois. Dans mon cas la règle des 3 fois imposait un loyer de 715€ : j’ai réglé une alerte à 770€.
3) Appeler
a) La phase d’introduction
Appelez dès que vous pouvez. N’attendez pas. Au pire on ne vous répond pas. Commencez par saluer et indiquez d’emblée que vous avez vu un appartement de telle surface, à tel prix, à tel endroit. Ce sont les informations dont votre interlocuteur a besoin pour retrouver l’appartement dans son système. Laissez le trouver l’appartement. Puis exprimez votre volonté de le visiter.
b) La phase de vérification
C’est à ce moment que tout se joue. Rappelez-vous qu’obtenir une visite n’est absolument pas une victoire. Les agences font visiter n’importe qui qui en fait la demande. La victoire c’est d’obtenir une visite où vous êtes premier, second ou troisième (grand maximum). Afin d’éviter tous les appartements où vous n’êtes pas dans les premiers à visiter. C’est de loin, le moment le plus important. En général, l’agent va vous proposer précipitamment une visite. Temporisez.
D’accord. Avant de programmer une visite, vous savez combien de gens ont déjà visité l’appartement ?
Attention, les agents (comme les recruteurs) n’ont pas tous l’habitude d’avoir quelqu’un d’exigeant au téléphone. Certains vont très mal le prendre. J’ai dû raccrocher au nez deux ou trois fois parce que cette question avait déclenché la colère de mon interlocuteur :
Comment ça ?
Vous avez déjà eu des visites ?
Cela ne vous regarde pas monsieur.
(Si, si, ça vous regarde ! Votre temps n’est pas gratuit)Je pose juste la question pour être sûr qu’on soit efficaces, je préfère ne pas visiter s’il a déjà été suffisamment visité et qu’il y a des dossiers.
Monsieur je ne vais pas vous dire combien de gens l’ont visité ! Je vous donne un créneau et vous visitez c’est tout !
Dans ce cas je préfère ne pas visiter, ce n’est pas grave, bonne journée.
Mais dans la plupart des cas ça se passe bien, même si l’agent est toujours un peu agacé ou destabilisé par la question. N’hésitez pas à passer de la pommade après.
Faites très attention ! Certains agents vont vous mentir par omission en vous disant qu’il n’a jamais été visité, sans vous préciser que vous serez 10 pour la première visite. Grâce à l’étape suivante vous devriez tout de même pouvoir les éviter.
c) La phase du créneau
Une fois que vous avez établi que vous êtes parmi les premiers à visiter c’est le moment de s’entendre sur un créneau. Demandez donc à votre interlocuteur de vous proposer un créneau et refusez-le immédiatement, quoiqu’il vous dise.
C’est fondamental. L’idée ici c’est d’inventer un prétexte pour visiter l’appartement encore plus vite.
Vous pouvez le visiter ce soir à 20h
J’ai une réunion qui risque de finir tard ce soir au boulot. Est-ce qu’on peut faire ça le plus tôt possible ?
Vous pouvez-vous rendre disponible quand ?
Je suis actuellement à 40 minutes de métro donc dans 45 minutes si vous voulez.
Ok à tout de suite !
Le but de cette manoeuvre est multiple. Déjà, vous allez vous protéger de l’horreur des visites collectives (je ne sais pas qui a inventé cette torture mais j’espère qu’il est mort lentement et dans d’atroces souffrances). Parce que, par définition, on ne peut pas déplacer une visite collective.
Enuite, vous mettez toutes les chances de votre côté pour conserver votre statut de première (ou deuxième) visite. Si jamais vous appelez, qu’on vous dit que vous serez la première visite et que vous fixez un créneau pour 3 jours plus tard, vous pouvez être sûr(e) que d’autres personnes vont appeler ensuite et le visiter avant vous. N’oubliez pas que c’est une course.
Enfin, vous testez d’ores et déjà la réactivité de votre interlocuteur et sa capacité à s’investir ou pas. Tout en signifiant au passage que votre temps est tout aussi précieux que le sien et que vous êtes vraiment motivé(e).
Méfiez-vous à tout prix des gens qui ne peuvent pas changer un horaire. Sauf cas exceptionnel c’est presque exclusivement le signe d’une visite collective ou d’un appartement où le locataire est encore là (et l’agent n’ayant pas les clés, est soumis à son agenda).
d) La phase de désamorçage
S’il y a le moindre obstacle à l’acceptation finale de votre dossier, parlez-en maintenant. On appréciera votre honnêteté. Et ça vous évitera de perdre votre temps avec une transaction qui échoue parce qu’au dernier moment on découvre un point bloquant.
« Par contre je gagne 2150€, donc pas tout à fait 3 fois 750. Est-ce que ça pose problème ? »
« Je viens de commencer donc je n’ai que deux fiches de paies. Est-ce que ça pose problème ? »
« Je vais être augmenté le mois prochain et là j’aurais trois fois le loyer. Est-ce que ça suffit si j’ai une attestation de mon employeur ? »
e) La phase de conclusion
Je n’arrivais là qu’environ une fois sur 10–15 appels. Car les phases précédentes sont très exigeantes. Par contre, une fois qu’on est ici, le plus dur est fait. C’est le moment de relâcher la tension (car l’échange a pu être un peu inconfortable pour l’autre) et de déployer toute la sympathie dont vous pouvez faire preuve.
Le plus simple c’est de faire entendre votre plus grand sourire. Inutile de rappeler que vous ne raccrochez pas tant que vous ne connaissez pas le nom de l’agent, son numéro de téléphone et l’heure du créneau.
4) Visiter
La phase la plus compliquée est derrière vous. Arrivez à l’heure : vous venez de sous-entendre que votre temps était précieux donc vous ne pouvez plus vous permettre le moindre retard. Et si c’est le cas malgré tout : prévenez.
Dans tous les cas, il n’y a désormais qu’une seule et unique règle : vous êtes en rencard ! Vous devez sympathiser avec l’agent. Une des questions que je posais pour briser la glace :
- Mais vous arrivez à être rentable avec la nouvelle loi ? C’est compliqué, non ?
Et ça ne manquait jamais ! J’avais même parfois du mal à les arrêter sur le sujet !
Je répète : vous êtes en rencard. L’agente qui m’a fait visiter l’appartement où je suis venait du Panama. Dès que je l’ai su je me suis jeté sur l’occasion pour lui parler en espagnol et nous trouver des points communs. Comme lui raconter que beaucoup de guadeloupéens étaient venus creuser le canal du Panama à l’époque.
N’hésitez pas à raconter votre vie si ça peut vous attirer de la sympathie. Sans pleurer, sans vous plaindre mais en restant factuel. Dans mon cas j’ai expliqué que je sortais d’une rupture, que je dormais sur un canapé depuis une semaine et que c’était pour ça que j’étais déterminé à aller vite. Et c’est à ce moment que tout s’est accéléré. Elle m’a promis qu’elle allait faire passer mon dossier avant les autres. Elle a même appelé en direct l’agence pour leur dire d’annuler les autres dossiers. Une fois que vous avez gagné la sympathie de quelqu’un vous serez étonné(e) de voir comment les gens sont naturellement gentils et investis si vous leur donnez une raison.
Enfin, une fois que vous avez validé que l’appartement vous convient, c’est le moment de remettre votre dossier et d’insister sur le fait que la balle est dans son camp, car en ce qui vous concerne c’est bon et vous voulez aller le plus vite posible. Ne repartez pas sans avoir demandé l’avis de l’agent sur la probabilité que votre dossier soit retenu. Ne repartez pas non plus sans avoir fixé une date-butoir pour la prochaine étape.
La suite n’est plus sous votre contrôle, il ne vous reste plus qu’à attendre et espérer. Dans mon cas j’ai fait 2 visites le mardi, 1 le mercredi et obtenu 1 oui et demi. Je n’ai aucun idée de ce qu’est le ratio moyen puisque je n’ai que mon expérience à disposition.
Les erreurs à éviter
Les visites collectives
Je pense que vous avez compris que je haïssais les visites collectives. De toute façon, elle sont structurellement les ennemies de la méthode puisque la méthode repose entièrement sur le fait d’arriver à être premier à visiter.
La lenteur
Si pour une raison ou pour une autre vous ne pouvez pas faire preuve d’une réactivité sans faille, il faudra essayer une autre méthode. Si vous avez un préavis d’un mois sur votre appartement précédent il faut être prêt(e) à dire oui immédiatement et cumuler deux loyers pendant un mois. Encore une fois, tout repose ici sur la vitesse. Si vous n’en avez pas les moyens, ce n’est pas la méthode qu’il vous faut.
Bouder les appartements sans photo
Vous ne pouvez pas savoir pourquoi il n’y a pas de photos. Il y a deux cas de figure fréquent. Le premier c’est celui que vous redoutez : l’appartement est tellement moche qu’on cache les photos. Le second, en revanche, est une aubaine incroyable : l’appartement vient d’être rénové (ou construit) et il n’y a pas de photo à jour. Et c’est assez simple à vérifier, il suffit de demander explicitement au téléphone lors de la phase de vérification.
Se faire arnaquer par mail
Dans votre désir de vitesse, veillez bien à ne pas vous faire arnaquer ! L’escroquerie la plus courante c’est le propriétaire qui vous demande de payer un loyer en avance par mandat cash postal. Il s’agit d’un escroc qui va juste prendre l’argent et partir avec. Il n’y a d’ailleurs pas vraiment d’appartement derrière.
Conclusion
Je ne prétends pas détenir la vérité sur le sujet. Ce que je viens de vous présenter c’est ce qui a marché pour moi. D’ailleurs, il doit y avoir des axes d’amélioration pour aller encore plus vite.
De plus, cette méthode est toute entière tournée vers la vitesse.
Elle ne conviendra donc pas à ceux et celles pour qui la vitesse n’est pas le sujet numéro un. Votre sujet le plus important ça peut être « trouver l’appartement parfait » par exemple. Dans cette méthode peu importe l’appartement tant qu’il est potable.
Enfin, s’il vous manque un autre pré-requis de la liste, cela devrait quand même fonctionner (on peut tous les contourner mais il faudrait faire un second article pour expliquer comment). S’il vous manque deux pré-requis, ça risque d’être délicat !
Sur ce, je vous souhaite de bonnes recherches !